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Upclose & Personal

11-May-2020

Ricardo Villanueva

El creador de la mercadotecnia deportiva

Mark McCormack, fundó IMG, empresa líder en el manejo de talentos que configuró la relación entre los deportistas, los patrocinadores, los medios de comunicación y la audiencia.

Tiger Woods obtuvo las primeras doce entregas del Mark H. McCormack Award, instaurado por el Official World Golf Ranking, pero ¿quién fue el alguna vez llamado “Hombre más Poderoso del Deporte”?

McCormack —1930-2003—, amigo de Arnold Palmer, con quien compartía el gusto por el golf, le propuso manejar su carrera a través de International Management Group, IMG. Al éxito de Palmer, que de ganar USD 50 mil en 1959 pasó a medio millón tres años después de aparecer en anuncios comerciales, se unieron Jack Nicklaus y Gary Player, con exhibiciones de los tres en Estados Unidos —Big Three Golf—.

Eso atrajo a atletas de otros deportes y actores, e inició la organización de eventos culturales, políticos y artísticos. McCormack que amplió y mejoró el concepto de la mercadotecnia deportiva que actualmente conocemos.

Entre sus logros más memorables se encuentran el haber propuesto el aumento de la duración de los Juegos Olímpicos —verano e invierno—, a tres fines de semana en vez de los dos originales. Tras ser aprobada esta decisión, se aplicó por primera ocasión durante los Juegos Olímpicos de Invierno de Calgary 1988.

Otra atribución fue el pago a los golfistas por su participación en los torneos —appearance money—, dinero que en ocasiones supera el premio del ganador, para atraer a las estrellas estadounidenses a las giras alrededor del mundo. En 1967 funda Trans World International, TWI, especializada en la realización y transmisión de competencias organizadas por IMG.

 

Precursor del ranking mundial

 

En 1968, McCormack empezó a editar The World of Professional Golf, que 18 años después adoptaron la USGA y la R&A como el Official World Golf Ranking, dándole al estadounidense su crédito. La idea de McCormack era que las justas, independientemente del tour al que pertenecieran, fueran puntuables para el ranking mundial creado por él, algo que en su momento no era aceptado por los jerarcas del golf.

Además, escribió más de 30 libros, algunos de ellos best-sellers, donde el tema principal son los negocios y su pasión, el deporte de los bastones.

Cuando Woods se vuelve profesional, se convirtió en cliente de IMG, y como resultado, antes de su presentación en el Greater Milwaukee Open de 1996, el golfista ya tenía contratos por USD 100 millones, producto de las negociaciones de McCormack.

    Tags: mark mccormack international management group mercadotecnia deportiva arnold palmer big three golf tiger woods jack nicklaus gary player

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